META A CUMPLIR:
Ventas sin pretexto
ESCENARIO NEGATIVO: Vendedores culpan de su bajo nivel de ventas a la crisis. Consideran que no hay suficientes clientes para los productos y servicios que promocionan.
ESCENARIO POSITIVO: Los vendedores logran enfocarse en un método de ventas con el que identifican mejor a sus compradores, trabajan bajo un sistema bien definido y logran más y mejores ventas.
La empresa le da el desarrollo necesario a su personal de ventas y por consecuencia aumenta su número de clientes, coloca más productos y servicios y aumenta su rentabilidad.
Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas.
El Curso-Taller “Meta de Ventas” cubre los siguientes objetivos:
Conocer y aplicar el método de ventas desde sus componentes básicos.
Entender la importancia de escuchar a sus compradores para dar solución a sus deseos y necesidades.
Vender los productos y servicios de la empresa en base a Características, Ventajas y Beneficios.
Este es un sistema de inducción a ventas que contempla aspectos indispensables de estudio, contacto e interacción con sus posibles compradores.
TEMARIO:
Método de Ventas
Prospección
Obtención de cita
Detección de necesidades
Elaboración y presentación de la Solución
Inteligencia Emocional
Tolerancia a la Frustración
Detección y manejo de objeciones
Cierre/Embates
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Referidos
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Información General:
Duración : 9 horas
Horario : 16:00 a 19:00 horas
Fecha : 12, 13 y 15 de Abril de 2011
Inversión: $900.-
Incluye:
-Material Impreso Teórico
-Material Impreso de Actividades
-Reconocimiento con valor curricular
-Material Digital
CUPO LIMITADO
Correo: lilia.hermosillo@endi.mx
Teléfono: (449)1715801
Con: Lic. Lilia Hermosillo Andalón- Directora Comercial
IMPARTIDOS POR:
Lic. Víctor Fernando Pérez López:
Licenciado en Psicología con enfoque Industrial por la UNIVA.
Diplomado en Efectividad Gerencial por ICAMI.
Formación en Programación Neurolingüística por el Centro Mexicano de PNL.
Experiencia de más de 12 años en Formación y Gestión de áreas Comerciales y Administrativas.
Fundador y Director de ENDI Consultores.
Conferencista en temas de Desarrollo Humano.
Certificado en Perfeccionamiento Directivo por ICAMI.
Formación en Constelaciones Aplicadas a Organizaciones.
Formación en Herramientas para la detección de Talento Humano.
Certificado en Negociación por ICAMI.
Certificado en Formación de Valores por UNIVA.
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