Escenario Negativo
La empresa actualmente no está generando suficientes ventas y en algún momento tendrá que pensar en reducir gastos, personal, operaciones o en el peor de los escenarios cerrar.
Los vendedores culpan de su bajo nivel de ventas a la crisis. Consideran que no hay suficientes clientes para los productos y servicios que promocionan.
Escenario Positivo:
Los Vendedores logran enfocarse en un método de ventas con el que identifican mejor a sus compradores, trabajan bajo un sistema bien definido y logran más y mejores ventas
Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas.
Los Expertos de Ventas Coinciden: Bajos resultados de ventas están relacionados directamente con un bajo nivel de actividad o con un método de ventas deficiente.
Tarde o temprano un vendedor que no ha tenido una capacitación adecuada podría enfrentarse a la frustración. En este escenario, el costo es alto, pues tendremos que sustituir a una persona que no dio los resultados en el área y que por otra parte sí representó un costo (sueldo base, gastos de apoyo, traslado, vehículo o finalmente gastos operativos)
El Curso-Taller “Meta de Ventas” cubre los siguientes objetivos:
Conocer y aplicar el método de ventas desde sus componentes básicos.
Entender la importancia de escuchar a sus compradores para dar solución a sus deseos y necesidades.
Vender los productos y servicios de la empresa en base a Características, Ventajas y Beneficios.
Este es un sistema de inducción a ventas que contempla aspectos indispensables de estudio, contacto e interacción con sus posibles compradores.
TEMARIO
Prospección:
Estudia a tus compradores incluso antes de conocerlos
Obtención de cita:
Aprende a contactar - Acercamiento
Detección de necesidades:
Aprende a conducirte con tu prospecto - Entrevista
Elaboración y presentación de la Solución:
Diseña la respuesta a lo que tu prospecto desea y necesita
Lenguaje Corporal - Expresiones
Entiende lo que tu prospecto quiere decirte sin hablar
Detección y manejo de objeciones:
Responde adecuadamente a las dudas de tus clientes
Tolerancia a la Frustración:
Sobreponerse a las negativas e ir por más
Inteligencia Emocional en Ventas
Entender y gestionar las propias emociones así como el proceso emocional en nuestros prospectos
Cierre/Embates:
Atrévete a cerrar la venta cuando sabes que debes hacerlo
Referidos:
Aprende a pedir otros prospectos cuando sabes que es el momento
Estrategias Determinantes en el Proceso de Ventas:
- Características
- Ventajas
- Beneficios
Información General:
Duración : 12 horas
Lugar : COPARMEX Aguascalientes
Av. Circunvalación Poniente #2013 Esq.
Avenida Fundición. Fraccionamiento Miravalle
Aguascalientes, Ags.
Horario: 16:00 a 19:00 horas
Fecha : 1, 2, 9 y 10 de Junio de 2011
Inversión: $1,500 p/p
Promoción:
10% de Descuento a partir de 3 participantes.
Incluye:
-Aplicación de Cuestionarios y Test
-Material Digital y de apoyo vía email
-Material Impreso Teórico
-Material Impreso de Actividades
-Reconocimiento con valor curricular
CUPO LIMITADO . INFORMES Y RESERVACIONES:
Correo: lilia.hermosillo@endi.mx
Teléfono: (449)1715801
Contacto: Lic. Lilia Hermosillo Andalón
IMPARTIDO POR:
Lic. Víctor Fernando Pérez López:
Licenciado en Psicología con enfoque Industrial por la UNIVA.
Diplomado en Efectividad Gerencial por ICAMI.
Formación en Programación Neurolingüística por el Centro Mexicano de PNL.
Experiencia de más de 12 años en Formación y Gestión de áreas Comerciales y Administrativas.
Fundador y Director de ENDI Consultores.
Conferencista en temas de Desarrollo Humano.
Certificado en Perfeccionamiento Directivo por ICAMI.
Formación en Constelaciones Aplicadas a Organizaciones.
Formación en Herramientas para la detección de Talento Humano.
Certificado en Negociación por ICAMI.
Diplomado en terapia de Pareja.
Certificado en Formación de Valores por UNIVA.
Email | ENDI CONSULTORES |  | | Meta a Cumplir
Curso - Taller | | 01, Junio, 2011 | |  | | | Escenarios: Escenario Negativo:
Los vendedores culpan de su bajo nivel de ventas a la crisis. Consideran que no hay suficientes clientes para los productos y servicios que promocionan. Tarde o temprano un vendedor que no ha tenido una capacitación adecuada podría enfrentarse a la frustración por no lograr los resultados que desea. En este escenario, el costo es alto, pues tendremos que sustituir a una persona que no dio los resultados en el área y que por otra parte sí representó un costo (sueldo base, gastos de apoyo, traslado, vehículo o finalmente gastos operativos) Escenario Positivo: Los Vendedores logran enfocarse en un método de ventas con el que identifican mejor a sus compradores, trabajan bajo un sistema bien definido y logran más y mejores ventas Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas. Los Expertos de Ventas Coinciden: Bajos resultados de ventas están relacionados directamente con un bajo nivel de actividad o con un método de ventas deficiente. Tarde o temprano un vendedor que no ha tenido una capacitación adecuada podría enfrentarse a la frustración. En este escenario, el costo es alto, pues tendremos que sustituir a una persona que no dio los resultados en el área y que por otra parte sí representó un costo (sueldo base, gastos de apoyo, traslado, vehículo o finalmente gastos operativos) Objetivo del Curso - Taller:
- Conocer y aplicar el método de ventas desde sus componentes básicos.
- Entender la importancia de escuchar a sus compradores para dar solución a sus deseos y necesidades.
- Vender los productos y servicios de la empresa en base a Características, Ventajas y Beneficios.
- Este es un sistema de inducción a ventas que contempla aspectos indispensables de estudio, contacto e interacción con sus posibles compradores.
Temario: Prospección: Estudia a tus compradores incluso antes de conocerlos Obtención de cita: Aprende a contactar - Acercamiento Detección de necesidades: Aprende a conducirte con tu prospecto - Entrevista Elaboración y presentación de la Solución: Diseña la respuesta a lo que tu prospecto desea y necesita Lenguaje Corporal - Expresiones Entiende lo que tu prospecto quiere decirte sin hablar Detección y manejo de objeciones: Responde adecuadamente a las dudas de tus clientes Tolerancia a la Frustración Sobreponerse a las negativas e ir por más Inteligencia Emocional en Ventas Entender y gestionar las propias emociones así como el proceso emocional en nuestros prospectos Cierre/Embates: Atrévete a cerrar la venta cuando sabes que debes hacerlo Referidos: Aprende a pedir otros prospectos cuando sabes que es el momento Estrategias Determinantes en el Proceso de Ventas: - Características
- Ventajas
- Beneficios
| Mayores Informes: Teléfono: 171.58.01 Correo: lilia.hermosillo@endi.mx Fecha: 1,2, 9 y 10 de Junio 2011 Horario: 16 a 19 Horas Inversión: $1,500 p/p Promoción: 10% de Descuento a partir de 3 participantes Lugar: COPARMEX, Aguascalientes. Ponente: Lic. Víctor F. Pérez Licenciado en Psicología con enfoque Industrial por la UNIVA. Diplomado en Efectividad Gerencial por ICAMI. Formación en Programación Neurolingüística por el Centro Mexicano de PNL. Experiencia de más de 12 años en Formación y Gestión de áreas Comerciales y Administrativas. Fundador y Director de ENDI Consultores. Conferencista en temas de Desarrollo Humano. Certificado en Perfeccionamiento Directivo por ICAMI. Formación en Constelaciones Aplicadas a Organizaciones. Formación en Herramientas para la detección de Talento Humano. Certificado en Negociación por ICAMI. Diplomado en terapia de Pareja. Certificado en Formación de Valores por UNIVA. Compañía: ENDI CONSULTORES
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