Meta a Cumplir: Ventas SIN Pretexto.

META A CUMPLIR:

Ventas sin pretexto

ESCENARIO NEGATIVO: Vendedores culpan de su bajo nivel de ventas a la crisis. Consideran que no hay suficientes clientes para los productos y servicios que promocionan.

ESCENARIO POSITIVO: Los vendedores logran enfocarse en un método de ventas con el que identifican mejor a sus compradores, trabajan bajo un sistema bien definido y logran más y mejores ventas.
La empresa le da el desarrollo necesario a su personal de ventas y por consecuencia aumenta su número de clientes, coloca más productos y servicios y aumenta su rentabilidad.

Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas.

 El Curso-Taller “Meta de Ventas” cubre los siguientes objetivos:

Conocer y aplicar el método de ventas desde sus componentes básicos.
Entender la importancia de escuchar a sus compradores para dar solución a sus deseos y necesidades.
Vender los productos y servicios de la empresa en base a Características, Ventajas y Beneficios.
Este es un sistema de inducción a ventas que contempla aspectos indispensables de estudio, contacto e interacción con sus posibles compradores.

TEMARIO:

Método de Ventas

Prospección

Obtención de cita

Detección de necesidades

Elaboración y presentación de la Solución

Inteligencia Emocional

Tolerancia a la Frustración

Detección y manejo de objeciones

Cierre/Embates
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Referidos
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Información General:
Duración : 9 horas
Horario : 16:00 a 19:00 horas
Fecha : 12, 13 y 15 de Abril de 2011
Inversión: $900.-

Incluye:
-Material Impreso Teórico
-Material Impreso de Actividades
-Reconocimiento con valor curricular

-Material Digital

                                                    
  CUPO LIMITADO. Informes y reservaciones:

Correo: lilia.hermosillo@endi.mx

Teléfono: (449)1715801

 Con: Lic. Lilia Hermosillo Andalón- Directora Comercial

IMPARTIDOS POR:
Lic. Víctor Fernando Pérez López:

Licenciado en Psicología con enfoque Industrial por la UNIVA.
Diplomado en Efectividad Gerencial por ICAMI.
Formación en Programación Neurolingüística por el Centro Mexicano de PNL.
Experiencia de más de 12 años en Formación y Gestión de áreas Comerciales y Administrativas.
Fundador y Director de ENDI Consultores.
Conferencista en temas de Desarrollo Humano.
Certificado en Perfeccionamiento Directivo por ICAMI.
Formación en Constelaciones Aplicadas a Organizaciones.
Formación en Herramientas para la detección de Talento Humano.
Certificado en Negociación por ICAMI.
Certificado en Formación de Valores por UNIVA.

META A CUMPLIR             Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas. Ventas SIN pretexto: Los vendedores culpan de su bajo nivel de ventas a la crisis. Consideran que no hay suficientes clientes para los productos y servicios que promocionan. Tarde o temprano un vendedor que no ha tenido una capacitación adecuada podría enfrentarse a la frustración por no lograr los resultados que desea Objetivo del Curso-Taller: Conocer y aplicar el método de ventas desde sus componentes básicos. Entender la importancia de escuchar a sus compradores para dar solución a sus deseos y necesidades. Vender los productos y servicios de la empresa en base a Características, Ventajas y Beneficios. Este es un sistema de inducción a ventas que contempla aspectos indispensables de estudio, contacto e interacción con sus posibles compradores. TEMARIO: Método de Ventas Prospección: Estudia a tus compradores incluso antes de conocerlos Obtención de cita: Aprende a contactar - Acercamiento Detección de necesidades: Aprende a conducirte con tu prospecto - Entrevista Elaboración y presentación de la Solución: Diseña la respuesta a lo que tu prospecto desea y necesita Tolerancia a la Frustración Detección y manejo de objeciones Responde adecuadamente a las dudas de tus clientes Cierre/Embates: Atrévete a cerrar la venta cuando sabes que debes hacerlo Inteligencia Emocional Referidos: Aprende a pedir otros prospectos cuando sabes que es el momento Incluye: Reconocimiento con Valor curricular Material Impreso Teórico y de Reforzamiento Material Impreso de Ejercicios y Actividades Material Digital Información General: Fechas: 12, 13 y 15 Abril 2011 Horario: 16 a 19 hrs. Inversión: $900 p/p PROMOCIÓN: 10% de Descuento a partir de 3 participantes. Reservaciones: Lic. Lilia Hermosillo Directora Comercial Tel. 171.58.01 lilia.hermosillo@endi.mx Datos de Expositor: Lic. Víctor F. Pérez López: Lic. en Psicología con enfoque Industrial. Diplomado en efectividad gerencial.                Formación en PNL.  Fundador y Director de ENDI Consultores. Experiencia de más de 12 años en Gestión de áreas comerciales y administrativas.             Conferencista en temas de desarrollo humano. Certificado en Perfeccionamiento Directivo.                 Remover de la lista en: www.goodasoft.com