Los 6 pasos de los Grandes Vendedores
COUCH EMPRESARIAL Invita a su:
Curso-Taller: COACHING DE VENTAS
METODOLOGÍA: Práctica-Expositiva. Este curso-taller se imparte de manera práctica expositiva, lo que les permite a los participantes adquirir los conocimientos con mayor facilidad y ponerlos en práctica de manera inmediata.
Se realizarán diversas dinámicas individuales y grupales, ejercicios prácticos en manuales y en sesión plenaria, además de tener la oportunidad de relacionarse con gerentes y ejecutivos de otras empresas.
Fecha: 18 y 19 de Octubre
Lugar: COPARMEX Aguascalientes
Horario: 4 a 7pm
Inversión: $800 p/p
Invita: COUCH EMPRESARIAL. Coaching aplicado a su empresa
Aplica: 10% de Descuento a partir de 4 participantes
ESTE CURSO-TALLER INCLUYE:
Diploma con valor curricular
Manuales Impresos
Material Audio-Visual (CD)
Coffe Breack
INFORMES Y RESERVACIONES:
PASOS (Temario con Introducción)
1.- Clientes Potenciales. Prospección Estratégica:
Abordaremos y analizaremos la diferencia entre un contacto y un prospecto. Aportando herramientas para prospectar de manera estratégica.
2.- Obtención de la Cita y La Entrevista
El participante adquiere herramientas innovadoras y adecuadas de obtener citas laborales, así como también aprenderá a desenvolverse adecuadamente en la entrevista de ventas. Se realizarán ejercicios en formatos para una adecuada organización.
3.- Presentar la información adecuada y oportuna (Detectar necesidades)
En este tema se analizará la manera de entregar una adecuada presentación al cliente potencial así como saber resolver situaciones de dificultad con el comprador.
Se aportan herramientas de aprendizaje para apoyar en la detección de necesidades.
4.- Alta Tolerancia a la Frustración
Elementos auto motivacionales para combatir la frustración, así como tomar lo necesario de este sentimiento como motivo de empuje en el vendedor.
5.- Objeciones y Oportunidades
Se analizarán las objeciones más comunes así como las más inesperadas, dando respuesta a cada una de ellas y aportando herramientas para detectar las "Señales de Compra" y analizar las objeciones como áreas de oportunidad que nos acercan al cierre.
6.- Cierres Determinantes
Conoceremos y analizaremos distintos tipos de cierre, se realizaran diversas dinámicas y ejercicios que nos permitirán poner en práctica este emocionante momento. Se realizará en sesión plenaria un PLAN DE ACCIÓN para determinar objetivos de cierre a corto plazo.
No hay pretexto, con estos pasos se adquirirán herramientas fundamentales y determinantes para lograr vendedores exitosos.
INFORMES Y RESERVACIONES:
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