El paradigma ha cambiado. La competencia es tal que hoy en día toda persona y empresa necesitan preparación en ventas. Daremos seguimiento al desarrollo de tu área comercial durante 4 semanas para convertir a tus vendedores de gatitos a ¡verdaderos tigres de ventas!
FORMACIÓN PROFESIONAL EN VENTAS
I-HÁBITOS DEL VENDEDOR PROFESIONAL
Objetivos claros de venta
Organización e imagen personal
Enfoque al beneficio de su empresa y a sus clientes
Escucha y solución de problemas
Determinación para lograr el cierre
Conocimiento del Producto ó Servicio / Actualización constante
II-DESARROLLO DE VENTAS
Identificar y clasificar a los mejores Clientes Potenciales
Formatos diarios de ventas
Agenda del Vendedor
Formatos de seguimiento
III-MOMENTOS DE LA VERDAD - PROCESO DE VENTAS
Llamadas telefónicas
Presentación de mi persona y empresa
Detección de Necesidades
Presentación de la Solución
Lectura de expresiones bajo la teoría de Paul Ekman
Detección de Objeciones
Cierre / Segundo esfuerzo bajo la teoría de Vince Lombardi
Referidos
INVERSIÓN: $1,800.- por participante.
Descuento por pronto pago: 40% al 11 de Octubre.
Inversión con descuento: $1,080.-
Fecha: 4 sesiones - Viernes 25 de Octubre, 1, 8 y 15 de Noviembre.
Horarios: 16:00 a 20:00 hrs.
Horarios: Viernes de 16:00 a 20:00 hrs.
Duración total: 16 horas
Lugar: COPARMEX AGUASCALIENTES.
Avenida de la Convención Pte. #2013 Fraccionamiento Miravalle.
RESERVACIONES:
ENDI Consultores (449) 174.62.33 / (449) 249.90.31
Lada sin costo: 01.800.087.34.51
contacto@endi.mx
INSTRUCTOR:
Víctor Fernando Pérez López
Director general de ENDI consultores
Vendedor y formador de ventas con más de 16 años de experiencia
Diplomado en Neurolingüística por el centro mexicano de P.N.L.
Certificado en negociación por ICAMI
Licenciado en Psicología con enfoque Industrial por la UNIVA Guadalajara.
NUESTRA EXPERIENCIA: MÁS DE 3,500 EGRESADOS CON MEJORA DE RESULTADOS
Más de 7 años impartiendo capacitación a empresas en sus instalaciones y en todo tipo de ventas (productos y servicios)
ENDI Consultores
ENTREVISTA: DETOUR - AGENCIA DE VIAJES  Hemos contactado a la empresa DeTour que recién inicia operaciones en Aguascalientes para conocer cuáles serán sus estrategias para tener éxito en un mercado de alta competencia. DETOUR nos ha dicho que sus principales diferenciadores serán: Servicio personalizado de alta Calidad, Honestidad y Seguimiento oportuno a los requerimientos de sus clientes.
Con gran agrado hemos podido constatar que DETOUR Incluye en su oferta de valor Viajes a cualquier parte del mundo, Ecoturismo, y promociones para visitar destinos turísticos en nuestro país. Todo con una excelente oferta de valor y a precios competitivos!
Enhorabuena por los los nuevos emprendimientos en Aguascalientes que vengan a hacer la diferencia en un medio de competitividad. Si deseas contactar con Detour Agencia de viajes comunícate al: (449) 978.27.97 o bien, les puedes visitar en: República de Uruguay #1305-B Fracc Santa Elena.
*Si deseas que hagamos una entrevista de los factores de éxito en tu empresa para ser publicado en este espacio comunícate con nosotros al (449)249.90.31 ENDI Consultores Próximos Programas de ENDI Consultores Gracias al buen resultado del Programa “Poder para Merecer” se impartirá nuevamente en Coparmex en el mes de Octubre.
CURSO - TALLER: LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN - PODER PARA MERECER 4 sesiones - Martes 22, 29 de Octubre, 5 y 12 de Noviembre. En este programa identificaremos conceptos y casos de éxito del Liderazgo y La Negociación durante 4 sesiones para que el Líder con su propio estilo y en su propio entorno los utilice de manera exitosa en su Organización. Diariamente encontramos retos, ya sea adentro de nuestra organización o afuera con clientes, proveedores y colaboradores. Cada día los Líderes más sobresalientes impiden que las amenazas lleguen a su empresa; se anticipan a ellas, toman decisiones, reconocen y aplican un adecuado sentido de urgencia hacia adentro. El mejor Líder toma decisiones necesarias cada día. Genera cambios e influye de manera determinante en el corazón y la mente de las personas. TEMARIO: EL LIDERAZGO EN LA ACTUALIDAD Y EL COACH COMO VERDADERO LÍDER – Conceptos y ejercicios sobre Liderazgo situacional y el Coaching como camino a comprometer a las personas en nuestro entorno. INTELIGENCIA EMOCIONAL Y LIDERAZGO – La razón por la que cada vez más se requiere el desarrollo de nuestras competencias emocionales para tomar las decisiones adecuadas. Se revisan casos de empresas líderes en distintas áreas que han encontrado en la Inteligencia Emocional la mayor oportunidad para el desarrollo de sus colaboradores y en la atención a sus clientes. TOMA DE DECISIONES - Aún cuando no siempre nos agrade tomar algunas decisiones, sabemos que aquellas acciones que posterguemos por comodidad o para evitar el desgaste nos pueden representar un mayor costo por omisión que por acción. Momentos clave para el ejercicio de nuestras acciones. NEGOCIACIÓN - Los principios aplicables a todo tipo de negociación. Ejemplos y situaciones en las que reconocemos que no es necesario negociar para obtener lo que queremos, bastará con pedirlo. La teoría del equilibrio de John Nash como clave a generar relaciones Ganar-Ganar con aquellos que dependen de nosotros y de quienes dependemos en la Organización. INSTRUCTOR: Lic. Víctor Fernando Pérez López
Director General de ENDI Consultores
Licenciado En Psicología con enfoque Organizacional con más de 14 años de Experiencia Profesional.
Diplomado en Negociación por ICAMI.
Certificado en Efectividad Gerencial por ICAMI
Cuenta con Formación en Programación Neuro- Lingüística por el Centro Mexicano de P.N.L.
Diplomado en Terapia Breve Sistémica por el Instituto Milton H. Erickson de Guadalajara.
En 2008 y 2009 Coordinó la Implementación y puesta en marcha del Programa del Gobierno Federal "Plataforma México" en el Estado de Aguascalientes. DIRIGIDO A: Directivos, Gerentes, Jefes de Operaciones, Compras, Ventas y Relaciones Públicas.
Duración total: 16 horas
Lugar: COPARMEX AGUASCALIENTES.
Avenida de la Convención Pte. #2013 Fraccionamiento Miravalle. Fecha: 4 sesiones - Martes 22, 29 de Octubre, 5 y 12 de Noviembre.
Horarios: 16:00 a 20:00 hrs.
Inversión: $3,500.- por participante
Descuento por pronto pago: 30% al 14 de Octubre.
Inversión con descuento: $2,450.- por participante RESERVACIONES: ENDI Consultores (449) 174.62.33 / (449) 249.90.31 Lada sin costo: 01.800.087.34.51 contacto@endi.mx ----------------------------------------------- Aviso de Privacidad Con fundamento en los artículos 15 y 16 de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares hacemos de su conocimiento que ENDI Consultores, con domicilio en Lima #1404 El Dorado 2da. Sección Aguascalientes Aguascalientes 20235 México es responsable de recabar sus datos personales, del uso que se le dé a los mismos y de su protección.
Su información personal será utilizada para las siguientes finalidades: proveer los servicios y productos que ha solicitado; notificarle sobre nuevos servicios o productos que tengan relación con los ya contratados o adquiridos; comunicarle sobre cambios en los mismos; elaborar estudios y programas que son necesarios para determinar hábitos de consumo; realizar evaluaciones periódicas de nuestros productos y servicios a efecto de mejorar la calidad de los mismos; evaluar la calidad del servicio que brindamos, y en general, para dar cumplimiento a las obligaciones que hemos contraído con usted.
Para las finalidades antes mencionadas, requerimos obtener los siguientes datos personales:
Correo electrónico
Es importante informarle que usted tiene derecho al Acceso, Rectificación y Cancelación de sus datos personales, a Oponerse al tratamiento de los mismos o a revocar el consentimiento que para dicho fin nos haya otorgado.
Para ello, es necesario que envíe la solicitud en los términos que marca la Ley en su Art. 29 al responsable de nuestro Departamento de Protección de Datos Personales, ubicado en Lima #1404 El Dorado 2da. Sección Aguascalientes, Aguascalientes 20235 México, o bien, se comunique al teléfono 4491746233 o vía correo electrónico a contacto@endi.com.mx, el cual solicitamos confirme vía telefónica para garantizar su correcta recepción. En caso de que no desee de recibir mensajes promocionales de nuestra parte, puede enviarnos su solicitud por medio de la dirección electrónica: contacto@endi.com.mx
Importante: Cualquier modificación a este Aviso de Privacidad podrá consultarlo en http://www.endi.com.mx
Fecha de última actualización: 15/12/2011 | |
No hay comentarios:
Publicar un comentario