Conferencia-Taller: El Cierre Exitoso de la Venta
Hoy en día, las empresas que cuentan con mejores resultados en ventas son aquellas que de manera adicional capacitan a su personal en el proceso de ventas.
Beneficios
Ubicación y abordaje eficiente de clientes potenciales
Presentación efectiva de los argumentos de venta, haciendo énfasis en lo que más le
interesa a la contraparte, en función del perfil de la persona: el práctico, el emotivo y el
racional
Utilizar técnicas de comunicación subliminal para convencimiento (cierre de la venta) y el
manejo de posibles objeciones
Objetivo
Incrementar la efectividad en el cierre de las ventas y .por lo tanto- en logro de resultados de los vendedores, jefes y gerentes de ventas al proporcionarles las técnicas y estrategias de ventas y negociación que les permita eficinetar todas las fases del proceso de la venta
Fecha: 23 de Noviembre
Horario: 5:00 a 7:00 pm
Precio: $400(más IVA).-
Descuento especial a grupos a partir de 4 participantes
TEMARIO:
EL CIERRE DE LA NEGOCIACION
Objetivo particular: Incrementar la habilidad de persuasión del negociador por medio del uso de la comunicación subliminal que facilte el convencimiento del cliente de que esta ante la mejor opción que puede encontrar en el mercado
Preparación mental para iniciar el cierre de la negociación
La doble alternativa
¿Verdad que sí?
Por repetición
Por comprobación
Estará de acuerdo conmigo
Proyección futura
EL MANEJO DE LAS OBJECIONES EN LA NEGOCIACION
Objetivo particular: Resolver de una manera altamente efectiva las objeciones que pueda
presentar la contraparte sobre los argumentos presentados
Segundo Esfuerzo:
Los principios propuestos por Vince Lombardi para generar ventas determinantes
Manejo de Objeciones:
Las estrategias para superar las barreras que nuestro prospecto cree que le impiden adquirir nuestros beneficios
Cierre de Ventas:
Estrategias para lograr la venta en forma definitiva
Ejercicio: Solución de objeciones
Hay algo que no me gusta
No estoy muy seguro
Para qué cambiar si así estoy bien
Gracias pero mejor no
Mejor, déjeme pensarlo bien
RESERVACIONES:
Teléfono: 01(449) 914.74.03
Correo: mariana.rojas@couchempresarial.com
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